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Êtes-vous prêt à recevoir des investissements pour votre start-up ?

Quelle que soit l’étape à laquelle se trouve votre entreprise, vous avez probablement envisagé un investissement de tiers. En fait, la plupart des fondateurs de start-ups sont confrontés au défi de la collecte de fonds à un moment donné de la vie de leur entreprise. Pour certains fondateurs, comme le créateur de Vinted, les investisseurs viennent frapper à leur porte, prêts et disposés à s’impliquer. Pour beaucoup d’autres, ce processus peut être plus compliqué et implique une préparation de la présentation, une mise en réseau et une couverture médiatique bien ciblées.

Si vous avez un plan pour attirer des investisseurs au début de 2021, un aspect à considérer est de savoir si vous, votre équipe et la startup êtes vraiment prêts à accepter de nouveaux financements. Aery Advisors a lancé un test de préparation des investisseurs qui a aidé des centaines de fondateurs à évaluer dans quelle mesure les startups sont préparées pour commencer le processus de collecte de fonds.

Au 29 juin 2020, 1217 personnes de 57 pays (identifiées comme fondateurs ou propriétaires d’entreprise) avaient participé au test de préparation des investisseurs d’Aery Advisors. Ce test simple et complet contient 17 questions, dont 9 sont des questions à choix multiples et 8 sont ouvertes.

Comment faire la comparaison ?

Comment positionnez-vous votre relation avec ces fondateurs? Environ 61% des répondants n’ont pas levé de fonds auprès d’un tiers, 33% ont levé des fonds (moins de 1 million de dollars) et seulement 6% ont collecté plus de 1 million de dollars.

Et votre « piste »? Dans les start-ups, le terme «piste» fait référence au temps qui s’écoule avant que la start-up ne soit à court d’argent (en supposant que les revenus et les dépenses actuels restent inchangés). Il est déterminé en divisant la position de trésorerie actuelle par le «taux d’absorption» actuel pour déterminer le temps restant avant la faillite. Généralement, il faut au moins trois à six mois pour réussir une collecte de fonds. Parmi les personnes interrogées qui étaient prêtes à tester par des investisseurs, environ 32% ont eu un temps «intrusion» de moins de 6 semaines, et environ 18% et 15% ont eu un temps «intrusion» de moins de 3 ou 6 mois . Vérifiez votre situation financière pour voir si vous êtes prêt et si vous pouvez augmenter vos revenus ou réduire vos dépenses pendant cette période.

Pour les entreprises post-amorçage, d’autres études sectorielles réalisées par des sociétés de capital-risque ont montré que l’intervalle de financement médian entre les cycles d’amorçage est d’environ 22 mois et 24 mois entre les séries A, A et B et les séries B et 27 mois entre les séries C. Même si plus de 24% des répondants pensent disposer de suffisamment de liquidités pour lever des fonds pour des activités pendant plus d’un an, il est sage de réserver au moins deux ans (tout en atteignant les objectifs fixés) pour maximiser l’avenir Pour obtenir un financement supplémentaire.

Comment évalueriez-vous votre connaissance du financement des risques et votre «état de la maison»? Environ 40% des répondants ont déclaré ne pas avoir de connaissances financières de base, et seulement 22% des répondants ont déclaré que leurs maisons sont en bon état et peuvent fournir aux investisseurs potentiels un dossier complet de diligence raisonnable en un clic.

Alors qu’en est-il du marketing, des capacités commerciales et des lois? Environ 27% des répondants ont créé une forme de matériel de financement des risques mais ne leur font pas confiance, 41% des répondants savent qu’ils doivent créer des produits de financement des risques mais ne savent pas par où commencer, et 18% ne sont pas encore prêts Créez du matériel de capital-risque.

La collecte de fonds est-elle une priorité? Dans cette étude, 34% des personnes interrogées sont prêtes à faire du financement par capital-risque leur première priorité stratégique et pensent avoir une mentalité, une équipe et une boîte à outils performantes. D’un autre côté, 50% des répondants se disent prêts à inscrire le financement du capital-risque parmi les trois priorités stratégiques, mais ils conviennent qu’ils savent que le succès nécessite beaucoup d’aide. Par contre, dans notre recherche, seulement 9% des répondants ont déclaré ne pas être prêts à prendre un tel engagement dans les trois à six prochains mois, voire les douze prochains mois (8%).

 

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Written by Alain Bouz

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